DIRIGIDO A

• Directores de comunicación, responsables de relaciones públicas, miembros del equipo de comunicación de cualquier empresa e institución.
• Estudiantes de periodismo, publicidad, relaciones públicas y comunicación.
• Emprendedores y Promotores empresariales con capacidad para gestionar la comunicación de sus proyectos. 

Duración y modalidad:

• 17 horas de clase totales

• 12 hrs síncronas – 5 hrs Trabajo en casa

 Metodología 100% online

fecha de inicio y horario: 

INICIO: 15 Noviembre - FINAL: 26 de Noviembre del 2021

HORARIO: 19:00 a 21:00 hrs España/ 13:00 a 15:00 hrs Perú

DÍAS:
Lunes, Miércoles y Viernes

COMPETENCIAS

El estudiante del Curso Especializado en Técnicas de Negociación incorpora un método estructurado que consigue una mayor eficiencia en las relaciones profesionales y personales a través de la mejora de la forma de conversar. Desarrolla habilidades clave para influir y generar mayor aceptación en entornos de negociación, manejar mensajes delicados o difíciles para obtener los resultados esperados y resolver conflictos entre personas y construir relaciones duraderas.

¿Quieres incrementar la calidad y eficiencia de tus conversaciones para mejorar las relaciones en tu entorno? ¿Cuáles son las conversaciones clave para el mejor funcionamiento de las personas y de los equipos?(negociaciones, conflictos personales y profesionales, toma de decisiones, etc.) ¿Te tienes que enfrentar a negociar temas difíciles, desacuerdos y conflictos profesionales en tu actividad?

Aprende una metodología para enfocar una conversación y hacerte escuchar, influir y generar un diálogo constructivo con los demás. Te permitirá desarrollar mejores ideas, tomar decisiones de mayor calidad y actuar de manera más resolutiva a través de tu forma de conversar y negociar. 

  • Identificará las habilidades a poner en práctica para el mejor aprovechamiento de las situaciones de negociación. 
  • Estructurará y ordenará con una metodología contrastada las conversaciones críticas en situaciones profesionales y personales de negociación para adaptarlas a cada interlocutor.
  • Conocerá las claves para incrementar la capacidad de influir en otros y trabajar en la búsqueda de soluciones creativas a situaciones difíciles.

Campo de Acción Laboral

Desempeñarse en posiciones jefaturales en áreas de comunicación, responsabilidad social, relaciones comunitarias, marketing de empresas públicas o privadas, medios de comunicación en general, empresas de relaciones públicas, organismos estatales, consultoras especializadas a nivel local, regional, nacional e internacional.

BENEFICIOS CLAVE

Desarrollada a través de un Ecosistema Digital de nivel internacional. 

Reforzada con entornos de aprendizaje que permitirán que los estudiantes interactúen con los mentores durante las clases sincrónicas.

Componentes asincrónicos a disposición desde el primer día de clase.

Grabación de las sesiones síncronas para poder revisarlas de forma continua.

MENTORES INTERNACIONALES

Contamos con Mentores Internacionales que destacan en mercados altamente competitivos. 

CONSULTAS PSICOLÓGICAS Y NUTRICIONALES

Acceso a consultas Psicológicas y Nutricionales para el estudiante y su familia directa. 

DOBLE CERTIFICACIÓN

El curso ofrece doble certificación en EIC (España) y UPAL.

EIC ALUMNI

Mantiene luego de culminado el programa: cuenta de correo electrónico, acceso a la biblioteca virtual, acceso a la bolsa de trabajo, acceso a seminarios y charlas gratuitas y exclusivas para los EIC ALUMNI, desarrollo del networking EIC en nuestra comunidad, acceso permitido al campus EIC.

FLEXIBILIDAD

El estudiante decide la velocidad de tu aprendizaje, de acuerdo a tus tiempos, invirtiendo en tus estudios, según avances curso por curso, con las mejores tarifas.

modelo ECIP

experimenta

Un aprendizaje basado en proyectos, investigación formativa y creación de conocimientos de manera colaborativa con base en las intervenciones en la comunidad. 

conecta

Lidera tu propio aprendizaje en una universidad centrada en la persona, en donde promovemos el autoconocimiento, la formación de equipos, la inclusión y la autonomía.

indaga

Podrás conceptualizar los nuevos conocimientos a través de un acompañamiento y coaching del docente a las actividades individuales o grupales como parte de la formación profesional. 

prototipa

Participarás en actividades fundamentalmente grupales, donde aplicarás tus conocimientos, saberes y experiencias en casos, oportunidades o problemas reales contextualizados.

CONTENIDOS DEL CURSO

I. PRIMEROS PASOS : PREPARAR

1. Cuando los resultados y las relaciones no son los esperados:
· Identificar el problema
· Situaciones para negociar y generar un diálogo eficaz.
· Factores que forman una conversación clave

2. Iniciar una conversación clave o difícil:

· Cómo me posiciono ante el conflicto (Modelo killman).· Mi tendencia en la práctica
· “Tener éxito o tener razón”
· Control emocional y buscar el largo plazo
· Cambiar mis intenciones

3. Historias frente a hechos: Escalera de inferencias
· Relaciones con personas difíciles
· La raíz de sus emociones negativas
· Descubra sus historias, ¿cómo justifica su conducta?
· Historias habituales en mi entorno. 

II. LA CONVERSACIÓN DE NEGOCIACION: 3 PASOS 

Tres factores de la Influencia: Cómo estructurar el mensaje a lanzar:

 

1. Mantener el diálogo y la seguridad
· Cómo generar confianza
· Observar cuándo la conversación se distorsiona y se desvía del foco.
· Señales a considerar


2. Posición de la otra parte y búsqueda de soluciones:
· Habilidades para crear un entorno seguro
· Foco en lo que quiero para mí y para la relación
.Técnicas de negociación prácticas
Propuestas de negociación: Crear un propósito común para obtener resultados
· Creatividad: Modelos y práctica de soluciones para la negociación 

3. Seguimiento: Compromisos alcanzados por ambas partes. 

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